[ Pobierz całość w formacie PDF ]

kluczem, dzi ki któremu mo esz otworzy wiele zamkni -
tych wcze niej drzwi. Okazuje si ona tak e wietnym
narz dziem, by je zamkn .
Zdarzaj si tak e sytuacje, w których nie chcesz rozma-
wia z dan osob lub te z ró nych przyczyn pragniesz
zako czy rozmow . Wtedy po prostu usi d w sposób
jak najbardziej odmienny od swojego rozmówcy. W efek-
cie Wasza rozmowa zacznie by niewygodna i po chwili
Twój rozmówca podzi kuje Ci za spotkanie. To narz -
dzie szczególnie przydatne w sytuacjach, w których jest
Ci niezr cznie zako czy rozmow .
Kolejnym z niezwykle wa nych poziomów dopasowania
jest dopasowanie na poziomie tempa i g o no ci
mówienia. Zdarza si , e Twój klient mówi tak wolno
i cicho, e wp ywa to na Ciebie niczym ko ysanka na
ma e dziecko. Zastanawia e si , dlaczego jest tak, e
rozmawiasz z kim na pasjonuj cy Ci temat i masz
wra enie, e za chwil u niesz? Z kolei z inn osob móg -
by rozmawia godzinami i to na temat, który nie mie ci
si w ramach Twoich zainteresowa . Zapewne znasz co
najmniej kilka osób, z którymi mo na by przegada nie
tylko noc, ale i pó ycia. Dlaczego wi c usypiasz, gdy
rozmawiasz na interesuj cy Ci temat? Ró nica jest
bardzo prosta i oczywista. Jak si zwyk o mówi , diabe
Czytaj dalej... [ Pobierz całość w formacie PDF ]